4 Pyetje të thjeshta
18/November/2024
Disiplinat praktike që mbështesin autonominë në shitje
11/November/2024
8 Çelësa për tu shfaqur si ekspert në çdo gjë që shisni
4/November/2024
10 Gabimet kryesore në menaxhimin e shitjeve
28/October/2024
Ekipet e suksesshme nuk ia lënë marrëdhëniet rastësisë
21/October/2024
Ndërsa shpesh në artikujt javorë kemi trajtuar motivimin e punonjësve, si mjetin kryesor për zhbllokimin e potencialit të plotë të tyre, rrallë mund të kemi theksuar gjetjen e motiveve të brendshme për nxitjen e motivimit. Duke qenë se kjo shkon më thellë sesa thjesht motivimi, gjetja dhe nxje...more
Sekretet e mëdha të angazhimit entuziast emocional
7/October/2024
Luftoni tej-lodhjen në vendin e punës duke vendosur kufij më të mirë
30/September/2024
Potencialet e larta kundrejt Performuesve të lartë
23/September/2024
Kultivoni 5 faktorë për një kulturë me performancë të lartë
16/September/2024
Një plan për menaxhimin e performancës
9/September/2024
Trajnimi i mirë kundrejt Trajnimit të keq - tregohuni të mençur ku do të merrni pjesë
2/September/2024
Pse trajnimi nuk duhet të mendohet si larje makine
26/August/2024
A mundet menaxhimi i mirë të përmirësojë shëndetin mendor?
19/August/2024
Menaxhimi i performancës duhet të zhvillohet
12/August/2024
Si theksohej edhe në shkrimin e javës së shkuar në blog-un e ProspecTime, një nga zbulimet e raportit të fundit të Gallup, ku analizohet Gjendja Globale e Vendeve të Punës është niveli relativisht i ulët i angazhimit të forcës së punës. Në lidhje të drejtpërdrejtë me k...more
Ka shumë gjetje ky raport i fundit nga Gallup. Megjithëse hulumtimet e tij bazohen në sondazhet dhe vëzhgimet e tregut amerikan të punës, ne si konsulentë biznesi e shikojmë se një pjesë e rëndësishme e të dhënave aty, megjithëse në mungesë të shifrave konkrete kaq përfaq&e...more
4 Parime drejt përsosmërisë
22/July/2024
Tiparet e një Trajneri të suksesshëm shitje
15/July/2024
Themelimi i Universitetit të Stanfordit
8/July/2024
Padyshim që suksesi, sidomos në organizatat e biznesit, është i lidhur ngushtë me integritetin dhe profesionalizmin e anëtarëve të ekipit. Ndërtimi i ekipeve të suksesshme fillon me rekrutimin dhe janë specialistët e Burimeve Njerëzore, ata që me strategjinë e tyre bëjnë të mund...more
5 Përfitimet kryesore të Zhvillimit Organizativ
24/June/2024
Të jesh një drejtues miqësor dhe i dhembshur, ndërkohë që arritja e objektivave dhe qëllimeve të organizatës është i lidhur edhe me suksesin dhe karrierën personale, është një sfidë më vete në rrugëtimin si menaxher. Gjatë aktivitetit të biznesit, shfaqen interesa...more
Dhjetë disiplina të detyrueshme në shitje
10/June/2024
Koha është para dhe edhe koha juaj ka vlerë.
Si punonjës shitje, në kushtet e sotme nuk duhet vetëm punë e palodhur por edhe zgjuarsi, sidomos në menaxhimin inteligjent të kohës për të realizuar objektivat e caktuara. Menaxhimi i mirë i kohës nuk ës...more
4 Llojet e personalitetit të klientit, që punonjësit tuaj të shitjes duhet të jenë në gjendje t’i dallojnë
27/May/2024
Nga shkrimi i javës së shkuar, ndoshta e mbani mend taktikën e Zvarritjes (taktika nr. 11), që blerësit përdorin për të përfituar sa më shumë prej shitësve. Ju i keni hasur shpesh shprehjet prej klientëve “Duku javën tjetër”, “Flasim herën tjetër – ti do vish ...more
Javën e shkuar, në pjesën e parë të shkrimit sollëm 8 nga 16 taktika negocimi të blerësve, që punonjësit e shitjes i hasin shpesh në bisedat e shitjes me klientët e tyre. Kur arrini të kuptoni se blerësit po e përdorin ndonjë prej këtyre taktikave në negociatat me ju, këtu ...more
Ne negociojmë gjithmonë e vazhdimisht, madje edhe për gjërat më të zakonshme. Nëse dikush nuk është dakord, le të kujtojë momentin kur ulur para televizorit, dikush tjetër ka telekomandën në dorë. A duhet të vendosni së bashku çfarë do të shikoni? Në shitje, pot...more
Burimi i përbashkët i problemeve tuaja organizative
29/April/2024
Me kënaqësi po sjellim një shkrim, me autore Lauren Landry, mbi rolin Inteligjencën Emocionale (IE) në drejtim, pas kërkesës së një prej nga lexuesve të rregullt të blog-ut tonë. Ekspertët dhe studjuesit janë vazhdimisht në kërkim dhe zbulimet e tyre shpjegojnë çfarë do t...more
Mënyra më e mirë për të mësuar është nga përvoja juaj, por mund të mësohet më shumë dhe më shpejt nga përvoja e shumë të tjerëve. Kjo mënyrë shkurton kohën e të mësuarit dhe të ekspozon edhe ndaj eksperiencave që ndoshta nuk mund t’i p&eu...more
Niveli i parë i Aftësive të Menaxhimit
8/April/2024
Kuptimi i Piramidës së Aftësive të Menaxhimit
1/April/2024
Të kuptojmë kulturën e një organizate
25/March/2024
Çfarë i bën disa ekipe me performancë të lartë?
18/March/2024
Sado që tentojmë ta shmangim, ndonjëherë na duhet të mendojmë e të shprehim konsiderata pozitive ose negative për një kompani, bazuar në informacionin që kemi për të. Këtë "siklet" e hasëm para dy ditësh, në përgjigje të pyetjes së pjesëmarrësv...more
8 Arsye pse klientët nuk blejnë nga ju
4/March/2024
16 Aftësi që përcaktojnë ekipet fituese të shitjeve
26/February/2024
A po i kushtoni vëmendje ekipit tuaj të shitjes?
19/February/2024
5 Mënyra për të përmirësuar aftësitë tuaja në shitje
12/February/2024
Për ne në ProspecTime, marrja e një rezultati në një takim shitje, nuk ka të bëjë vetëm e thjesht, me realizimin e një shitje. Natyrisht, realizimi i shitjes është një fitore, por për ne, shitja është shfrytëzimi maksimal i mundësisë për të realizuar një shit...more
Jo vetëm konsulenca mbi menaxhimin, por edhe ajo në drejtime të tjera, konsiderohet si një mjet i nevojshëm për përshtatjen shpejt me ndryshimet e tregut, teknologjisë, sjelljes së punonjësve e konsumatorit, ndryshimeve ligjore e plot të panjohura që biznesi has në rrugën e tij të zhvillimit. ...more
Tregu i punës ka pësuar zhvillime të rëndësishme, e për rrjedhojë rekrutimi dhe mbajtja e punonjësve të kualifikuar po bëhet gjithnjë e më i vështirë. Rishikimi dhe përmirësimi i politikave të lidhura me marrëdhëniet e punës dhe kompensimin janë mëse të ...more
Ndërsa organizatat e biznesit përpiqen për rritje dhe sukses, duke u përshtatur vazhdimisht ndaj ndryshimeve të shpeshta të mjedisit dhe tregut, së fundmi po i kushtojnë një vëmendje të shtuar mirëqenies së punonjësve, krahas përmirësimit të kulturës organizative. Kjo, pasi pa n...more
Fuqia strategjike e marrëdhënieve me klientët
8/January/2024
12 Libra për t’i patur dhe lexuar — të paktën një herë.
1/January/2024
Çfarë ndodhi këtë vit? Dhe cili është objektivi për Vitin e Ri?
25/December/2023
E di se ju e doni biznesin tuaj. Po klientët tuaj?
18/December/2023
Si të maksimizoni shitjet tuaja të fundvitit
11/December/2023
7 Mësime të shkëlqyera që merrni si menaxher produkti
4/December/2023
9 Objektivat e angazhimit të punonjësve për vitin 2024
27/November/2023
24 Nismat më të mira të Burimeve Njerëzore, për vitin 2024
20/November/2023
Sjelljet që dëmtojnë efektivitetin tuaj si menaxher
13/November/2023
Nga eksperienca jonë, gjatë konsulencave organizative dhe mbi shitjet në organizatat e biznesit, shpesh vërejmë se nuk i kushtohet rëndësia e duhur vendosjes së objektivave mbi shitjen, e madje diku ato edhe mungojnë tërësisht. Nisur nga kjo, disa prej rekomandimeve tona më të rëndësishme, mar...more
Fuqia e Treguesve Kryesorë të Performancës për ekipet e shitjeve
30/October/2023
Udhëheqja vizionare - Shih të ardhmen, drejto të tashmen
23/October/2023
Gjatë zhvillimit të konsulencës organizative në një organizatë biznesi, nga rreth 70 punonjës të intervistuar nga konsulentët e ProspecTime, me qëllim vlerësimin dhe analizën e situatës aktuale të angazhimit dhe motivimit të punonjësve, vetëm në 9 prej tyre mund të dallohes...more
Prej kohësh zhvillohet një debat lidhur me atë se: "Udhëheqës i madh lind, nuk bëhesh". Debati ende vazhdon, ndërkohë duket se kundërshtuesit e kësaj teze tashmë kanë dalë në avantazh. Udhëheqësit e mëdhenj, edhe nëse kanë pasur talent, ndoshta pa e kuptuar kan&eu...more
Krahasuar me disa vite më parë, me kënaqësi vërejmë se ka një interes të shtuar të drejtuesve të organizatave të biznesit, për ngritjen, organizimin dhe mbështetjen e departamentit të Burimeve Njerëzore (BNj), megjithëse ka ende shumë për të bërë. Nisur nga ndrysh...more
Ndërkohë që disa vite më parë, drejtuesit e kompanive kishin shqetësim përgatitjen profesionale dhe përvojën e kandidatëve për punësim, vitet e fundit shqetësimi është përqendruar në gjetjen e punonjësve të rinj. Nevoja për punonjës në vendet e zhvilluara ka ...more
10 Arsye pse njerëzit inteligjentë nuk arrijnë kurrë sukses
18/September/2023
Si përfiton biznesi i vogël nga lidershipi transformues
11/September/2023
Bazat e planifikimit të suksesshëm vjetor të shitjeve
4/September/2023
Nga eksperienca, kemi njohur shumë kompani dhe drejtues shitjesh që e përdorin planifikimin në mënyrë efektive, ashtu si edhe të tjerë që nuk e vlerësojnë nevojën e planifikimit. Kemi diskutuar me pasion mbi këto çështje, natyrisht në favor të një planifikimi sa më cil&eu...more
Pse biznesi duhet të investojë në zhvillimin e punonjësve
21/August/2023
Investimi në kapitalin njerëzor dhe përmirësimi i aftësive
14/August/2023
Thjesht merrni një vendim
7/August/2023
Ne kemi plot fakte që tregojnë se ka ndodhur dhe ndodh vazhdimisht, që kur lind nevoja për drejtues të rinj, së pari, drejtuesit e kompanive hedhin vështrimin tek punonjësit me rezultate të larta në “oborrin” e tyre, dhe jo rrallë herë priren të promovojnë në këto pozicione k&...more
E urreni punën tuaj? Ja çfarë mund të bëni.
24/July/2023
Në shkrimin e një jave më parë, Jeffrey dhe ne, ju premtuam se do të sillnim një listë me 13.5 karakteristika që shfaqen shpesh e në mënyrë të vazhdueshme tek punonjësit e suksesshëm të shitjeve. Dhe ja ku jemi sot, në mbajtje të premtimit. Në fakt nuk ka një formulë s...more
Për ne, kjo është një nga temat më të diskutuara me drejtuesit e shitjeve dhe të kompanive, ku gjetja dhe mbajtja apo qëndrimi në detyrë i punonjësve të shitjes, po shfaqet si një prej sfidave më të mëdha të biznesit në vend. Dhe kjo mund të jetë e vërtetë, n...more
8 Aftësitë e shitjes që duhet të mësoni
2/July/2023
Vitet e fundit, Inteligjenca Emocionale vazhdon të tërheqë gjithnjë e më shumë vëmendjen, jo vetëm për tema të jetës së përditshme por veçanërisht për organizatat e biznesit. Tashmë është vërtetuar efekti i saj në suksesin e biznesit, dhe si rrjedhojë, njer...more
Pse është e rëndësishme Inteligjenca Emocionale
19/June/2023
Ju e dini tashmë se një nga drejtimet e punës së ProspecTime Consulting janë konsulencat organizative pranë bizneseve. Jo rrallë herë, gjatë zhvillimit të tyre ne vërejmë detyra të paqarta për punonjësit, linja të paqarta drejtimi dhe mungesë të sistemeve të raportimit, dua...more
Nëse nuk e keni hasur më parë këtë koncept, thjesht ju sjellim ndërmend se dinamika e ekipit ose grupit nënkupton mënyrën se si rolet dhe sjelljet e veçanta të anëtarëve të ekipit ndikojnë tek kolegët e tjerë në ekip dhe grupin në tërësi. Është e qart&...more
Udhëheqje e mirë është të bëni pyetje të mira
29/May/2023
Si të frymëzoni ekipin tuaj
22/May/2023
Kultura e një organizate përcaktohet nga qëndrimet e anëtarëve të saj. Dhe të siguroni gjithmonë qëndrim pozitiv është një mision i pamundur, pasi pothuajse të gjithë kanë momente të këqija në jetë, e që është e vështirë të injorohen. Kultura e...more
Në marrëdhëniet e punës, organizatat janë përpjekur të vendosin shumë rregulla, të shkruara e të pashkruara, për të rregulluar marrëdhëniet e punës. Ngarkesa e punës, afatet, vetë realizimi i punës dhe mungesa e bashkëpunimit e bëjnë punën më të v&e...more
Të shumtë janë artikujt që kemi sjellë në blog-un tonë me temë rreth qëndrimit pozitiv e do vazhdojmë ta bëjmë edhe në të ardhmen, pasi qëndrimi përcakton se si e jetojmë jetën tonë. Dhe është e qartë se të kemi gjithmonë një qëndrim pozit...more
Shisni si një ekspert me 2 hapa të thjeshtë
24/April/2023
6 Mënyra për të ndërtuar besnikërinë e klientit
17/April/2023
5 Mënyra si e shpërdorojnë kohën shitësit tuaj
10/April/2023
Aftësitë e buta - të nevojshme në shitje
3/April/2023
5 Gjërat që bëjnë të gjithë shitësit e mëdhenj
27/March/2023
Ndërtimi i kulturës së respektit në vendin e punës
20/March/2023
Si dhe pse të demonstroni respekt në vendin e punës
13/March/2023
Jim Rohn, autori i këtij shkrimi, ka preferuar ta mbyllë këtë artikull të shkurtër shumë motivues, me fjalën “magji”, duke dashur të zgjojë tek secili prej jush atë shkëndijë që gjendet brenda çdo individi, e cila “ndez” fitilin e motorit të zhvillimit personal d...more
7 Mënyra për të zotëruar fuqinë tuaj personale
27/February/2023
3 Drejtimet e zhvillimit personal
20/February/2023
Jepini vlerë biznesit me treguesit e Burimeve Njerëzore
13/February/2023
Fajësimi i faktorëve të jashtëm për rezultatet tuaja
6/February/2023
Aftësitë e rëndësishme që drejtuesit i vlerësojnë për ndërtimin e një ekipi të suksesshëm
30/January/2023
3 Sfidat me të cilat përballen drejtuesit e rinj
23/January/2023
Trajnimi i drejtuesve vlen shumë për ndërmarrjet e mesme
16/January/2023
Sapo keni mbyllur një vit të suksesshëm dhe me të drejtë keni festuar fitoret tuaja. Ju e dini shumë mirë se arritjet tuaja kanë plot netë pa gjumë, shqetësime dhe punë të palodhur, por në fund përpjekjet tuaja kanë marrë vlerë. Në momentet e vështira, dikush mund t&eu...more
Pse disa njerëz dështojnë dhe disa të tjerë kanë sukses
2/January/2023
Formula e përmbushjes së angazhimeve të Vitit të Ri
26/December/2022
Është ajo kohë e vitit: "Më telefononi pas pushimeve"
19/December/2022
A po i kushtoni vëmendje treguesve të duhur të shitjes?
12/December/2022
Gabimet e menaxhimit, që çojnë në ekipe shitje nën performancë
5/December/2022
7 Teknika të shërbimit ndaj klientit për të rritur shitjet me pakicë
28/November/2022
12 Gjëra, që edhe udhëheqësi më i mirë mund t’i harrojë
21/November/2022
10 Gjëra, që një menaxher nuk duhet t'i delegojë kurrë
14/November/2022
Kuptimi i Piramidës së aftësive të menaxhimit
7/November/2022
Klientët më të mirë të mundshëm janë klientët tuaj aktualë
31/October/2022
50 Të vërtetat e identifikimit të klientit - të vërtetat 41-50: Përgatituni për Sukses
24/October/2022
50 Të vërtetat e identifikimit të klientit - të vërtetat 31-40: Kërkimi në mediat sociale
17/October/2022
50 Të vërtetat e identifikimit të klientit - të vërtetat 21-30: Arti i telefonatave të shitjes
10/October/2022
50 Të vërtetat e identifikimit të klientit - të vërtetat 11-20: Plani juaj i kërkimit
3/October/2022
Për pesë javë rresht, do sjellim në vëmendjen tuaj procesin e shitjes, e saktësisht fazën e identifikimit të klientëve të rinj të mundshëm. Ju e dini se sa e rëndësishme është kjo, pasi sa më shumë mundësi të gjeneroni, aq më shumë mundësi do të ken...more
Nuk kam vërejtje për shërbimin miqësor
19/September/2022
4 Hapa për të disiplinuar një punonjës
12/September/2022
Si ta trajtoni punonjësin e shkëlqyer, por toksik?
5/September/2022
Sa punonjës "Nuk ma ndjen fare" keni ju?
29/August/2022
Ju merrni talentin që paguani!
22/August/2022
Mos punoni gjatë pushimeve. Seriozisht!
15/August/2022
4 Arsye pse duhet të bëni pushime verore
8/August/2022
Si të jeni Udhëheqësi që njerëzit duan të shohin
1/August/2022
Kush ka pasur dëshirën për të lexuar e mësuar më shumë mbi lidershipin dhe suksesin në drejtim, ka hulumtuar midis shkrimeve, artikujve, librave dhe trajnimeve mbi këtë fushë. Edhe ne herë pas here, kemi sjellë këndvështrime të ndryshme mbi këtë temë dhe do të vazhdojm...more
Nëse dikush nga ju ka studjuar psikologji, do të jetë plotësisht dakord lidhur me atë që perceptimi është një proces, me anë të të cilit ne zgjedhim, marrim, organizojmë dhe interpretojmë informacionin e mjedisit të jashtëm, e mbi këtë bazë ndërmarrim vendime dhe vepri...more
Si të mos dështoni si menaxher shitje
11/July/2022
A e keni dashur gjithmonë punën tuaj dhe a jeni ndjerë të motivuar e të plotësuar në detyrat që keni përmbushur përgjatë karrierës tuaj? A keni dashur që puna juaj të mos ndryshonte kurrë? Nga eksperienca jonë, është disi e pamundur të përgjigjeni plotësisht n&eum...more
A ndihen të respektuar punonjësit tuaj?
27/June/2022
5 Fazat e zhvillimit organizativ
20/June/2022
10 Gjëra, që ju ndalohet të negocioni
13/June/2022
Nëse keni aplikuar ndonjëherë për punë diku, në një organizatë disi të madhe, patjetër keni komunikuar fillimisht me punonjës të departamentit të Burimeve Njerëzore. Ata kanë përgatitur dhe publikuar njoftimin që ju keni lexuar e më pas keni aplikuar, ata ju kanë njoftuar p...more
Rishikimi i performancës së punonjësve është një prej momenteve më të rëndësishme në marrëdhëniet punëmarrës-punëdhënës. Ndërsa kompania vlerëson përkushtimin dhe rezultatet si dhe vendos objektivat e punonjësit për periudhën e ardhshme, në kra...more
Ju e dini shumë mirë se nëse ju duhet të shikoni sa përparim keni bërë në rrugën drejt arritjes së objektivit apo suksesit në biznes dhe me ekipin tuaj, do ju duhet së pari, të monitoroni disa tregues të lidhura me to. Dhe kur lexoni se cilat do të jenë treguesit më të përs...more
Si menaxherë dhe drejtues ekipesh, ju e dini shumë mirë se një nga detyrat tuaja më të rëndësishme është të frymëzoni dhe motivoni anëtarët e ekipit tuaj të japin më të mirën në punën e tyre, e jo vetëm kaq, por të jenë maksimalisht të angazhuar n&e...more
Bazat e treguesve kryesorë të performancës
9/May/2022
Ashtu si është e rëndësishme të dimë kur jemi të gatshëm për të marrë përgjegjësi drejtuese dhe të avancojmë në karrierë, po aq e rëndësishme është të dimë se kur pozicioni manaxherial nuk i përmbush më objektivat tona. Është fakt q&e...more
Si të identifikoni dhe trajtoni konfliktin në punë
25/April/2022
Çfarë e bën frymëzues një udhëheqës?
18/April/2022
Ju e dini tashmë se udhëheqja është arti i motivimit të ekipit për të vepruar drejt arritjes së objektivave të përbashkët. Marrja e një pozicioni të ri drejtues, si për ata drejtues me përvojë dhe për ata që kërcejnë këtu për herë të parë, &eum...more
A jeni një Menaxher i shkëlqyer?
4/April/2022
Largimi i Negativitetit
28/March/2022
Faktorë shumë të fuqishëm për suksesin tuaj në shitje
21/March/2022
Dëshironi të bëni prezantimin më të mirë në botë?
14/March/2022
Në tregjet gjithnjë e më shumë konkurruese, gjenerimi i shitjeve bëhet më i vështirë e më i ndërlikuar, ndërkohë që kërkesa për shitje më të larta është jetike. Ndërtimi i ekipeve të suksesshme, së bashku me gjetjen dhe mbajtjen e punonjësve më t&eu...more
5 Mësime të mira nga shefat e këqij
28/February/2022
Përulësia në udhëheqje - dhe si të dalloni egon e pashëndetshme
21/February/2022
4 Arsyet pse punonjësit e mirë humbasin motivimin në punë
14/February/2022
10 Mënyra për të siguruar që punonjësit tuaj ndihen të vlerësuar
7/February/2022
Çfarë e bën efektiv një lider (2/2)
31/January/2022
Çfarë e bën efektiv një lider (1/2)
24/January/2022
Marrja e vendimeve të mira
17/January/2022
13 Detyra thelbësore të biznesit për fillimin e Vitit të Ri
10/January/2022
3 Mënyra për të arritur Objektivat 2022, të karrierës tuaj
3/January/2022
Thëniet më të mira nga “MENDO dhe BËHU i pasur”
27/December/2021
Pse keni nevojë për një plan vjetor
20/December/2021
4 Këshilla për të vendosur objektiva të fuqishëm
13/December/2021
Kanë mbetur më pak se 20 ditë deri për Krishtlindje e pak më shumë deri në festën e vitit të ri. Tashmë vitrinat e dyqaneve janë zbukuruar me motivet festive, e po kështu janë bërë të gjitha përgatitjet për të pritur klientët e shumtë. Ka edhe prej atyre që e...more
8 Arsye pse duhet të jeni të lumtur kur dështoni
29/November/2021
Dëgjoni atë që njerëzit thonë vërtet
22/November/2021
Si të maksimizoni shitjet tuaja në fund të vitit
15/November/2021
Krijoni një plan shitjesh që funksionon vërtet
8/November/2021
Si mund të motivohem për të shitur, në kohë të vështira?
1/November/2021
Krijimi i një biznesi të shkëlqyer në çdo fushë, është një rrugë e panjohur plot me sfida dhe të panjohura. Ndërkohë që gjetja e zgjidhjeve të biznesit duket se tërheq fokusin kryesor të drejtuesve, me rritjen e biznesit dhe stafit, një grup tjetër sfidash shfaqet në...more
Në biznes, si në jetë, nuk ka garanci që gjërat do të ecin ashtu si janë parashikuar. Ne hasim vazhdimisht sfida të reja, ku qëndrimi dhe sjellja jonë ndaj tyre përcakton zotësinë tonë për t’i përballuar ato. Natyrisht që sfidat sjellin pasiguri, por pasiguria nuk duhet të...more
4 Arsye pse po e humbni motivimin në punë
11/October/2021
Si të kapërceni dështimin dhe ta përdorni atë si motivim
4/October/2021
Pse duhet të mësoni të ndani atë që dini
27/September/2021
Vlera është Mbreti i Shitjeve dhe Mbretëresha e Shërbimit
20/September/2021
6 Strategji lidershipi, që nxisin më të mirën tek punonjësit tuaj
13/September/2021
Ne shpesh i neglizhojmë mundësitë për të negociuar
6/September/2021
Nëse mendoni se jeni një shitës profesionist, a mund ta provoni atë tek një gjykatës?
30/August/2021
Besnikëria e punonjësve është burimi juaj më i rëndësishëm
23/August/2021
Vendosja e qëllimeve dhe objektivave është elementi thelbësor për t’i dhënë kuptim jetës tonë. Qëllimet dhe objektivat ndihmojnë të drejtojmë dhe të fokusohemi në jetën tonë, e gjithashtu kjo ndihmon të jemi të motivuar. Sa njerëz të dëshpëruar nji...more
Pothuajse në të gjitha trajnimet që kemi zhvilluar, nuk kemi kaluar pa u ndalur tek objektivat, duke theksuar fort akronimin SMART, si elementë të domosdoshëm për të vendosur objektiva të mira e të shëndetshme. Megjithatë, asnjëherë nuk kemi trajtuar një nga frenuesit më të mëdh...more
Një zgjedhje
2/August/2021
10 Mënyrat kryesore për përmirësimin e angazhimit të punonjësve, për rezultate më të larta
26/July/2021
Rreziqet e një kulture "të mirë" kompanie
19/July/2021
Në artikullin që sollëm para dy javësh, me të drejtë Jeffrey Gitomer na tregonte se punonjësit e shitjes nuk janë lojtarë të mirë ekipi, për shkak se puna në shitje është një “sport” individual. Nisur nga kjo, ju keni parë shumë punonjës shitje që punojn&eu...more
Si të rizgjoni pasionin për shitje
5/July/2021
Që nga latinët, shprehja “Një për të gjithë dhe të gjithë për një” ka simbolizuar dhe frymëzuar EKIPIN. Nëse keni lexuar (ose parë) “Tre Musketierët” patjetër që e keni parasysh këtë shprehje. Po shprehjen “Ujk i vetmuar” a e keni dëgjuar...more
Efektet e mungesës së respektit në vendin e punës
21/June/2021
Disa rregulla për vetë-përmirësimin
14/June/2021
7 Shenja që lehtësisht nuk vihen re, por që tregojnë se biznesi juaj i shitjes me pakicë është duke dështuar
7/June/2021
Sipas enciklopedisë botërore, Besnikëria - në kuptimin e përgjithshëm, është përkushtim dhe ndershmëri ndaj një kombi, kauze, filozofie, vendi, grupi ose personi. Në një përkufizim tjetër ajo përcaktohet si parimi bazë moral nga i cili mund të rrjedhin të gjitha parimet e t...more
Në momente të caktuara, ndodh që ne mendojmë ose perceptojmë se gjërat po bëhen negative. Aq më shumë kjo e lidhur me punën, ku një bisedë e ngarkuar me një klient të zemëruar, një ngarkesë në punë - sado e vogël por jashtë detyrave të zakonshme, një gab...more
Njerëzit shfaqin një sjellje të caktuar për arsye të ndryshme. Pavarësisht motivit që ndikon në sjelljen e tyre, ata perceptohen në mënyra të ndryshme nga të tjerët. Dhe perceptimi shpesh bëhet shkak për pozicionimin e të tjerëve ndaj tyre. Është fakt që procesi i perc...more
Të gjithë jemi dakord se negocimi është një nga elementët thelbësorë të shitjes. Më mirë se të gjithë, këtë e dinë punonjësit e shitjes, që kalojnë pjesën më të madhe të jetës së tyre profesionale duke negociuar me klientët e tyre. Gjithnj...more
4 Lloje personaliteti, që punonjësit tuaj të shitjeve duhet t'i dallojnë tek klientët e tyre
3/May/2021
Nëse jeni në shitje, patjetër që jeni shumë të vetëdijshëm se kur vjen momenti i prezantimit të çmimit tek klienti është një nga diskutimet dhe negociata më e vështir për tu kapërcyer. Klientët dhe konsumatorët janë njerëz dhe si të tillë askujt - edhe...more
Ndërtimi i besimit dhe besueshmërisë për biznesin tuaj: Këshilla për të shmangur gabimet
19/April/2021
Për të arritur objektivat e tyre, punonjësit e shitjes duhet të dinë shumë, nga njohja shumë e mirë e produkteve, tek njohja e tregut, njohja e kompanisë e deri tek mesazhet dhe propozimet e vlerës. Kjo do të thotë se ata duhet të zhvillojnë aftësitë e duhura të shitjes, për t&e...more
Profesioni i shitjes vazhdon të ndryshojë dhe sot duket shumë më ndryshe sesa ishte 20 vjet më parë. Punonjësit e sotëm të shitjes ndërtojnë marrëdhënie me blerës relativisht të mëdhenj, presioni i konkurrencës vazhdon të rritet, kërkesat e klientëve dhe konsumator&eum...more
Kuptimi i Shitjeve (1) – Kuptimi i realitetit: Pamja juaj e brendshme për personin më të rëndësishëm në botë
29/March/2021
Cili është sekreti i udhëheqjes së fortë?
22/March/2021
Në konsulencat mbi zhvillimin organizativ, konsulentët tanë i kushtojnë një rëndësi të veçantë nivelit të motivimit dhe kënaqësisë së punonjësve në vendin e punës. Në kushtet e një konkurrence gjithnjë në rritje, përgatitja dhe ruajtja e punonjësv...more
Të dini kur t’i mbani dhe kur t’i palosni kartat
8/March/2021
Arsyeja nr.1 pse bizneset dështojnë
1/March/2021
Vështirësitë e biznesit me 7 deri 35 punonjës
22/February/2021
8 Këshilla, që ju bëjnë ekspert në çfarëdo që shisni
15/February/2021
Në një botë ideale, klientët tuaj nuk do të kishim mundësi dhe dëshirë të përdornin ndonjë nga shprehjet: - Është e shtrenjtë, - Çmimi juaj është i lartë, - Do ta mendoj e të kthej përgjigje, - Duku nga java tjetër, - Jam shumë i zënë, - Nuk kam k...more
11 Arsye, pse duhet të mendoni para se të flisni
1/February/2021
Rëndësia e respektit në vendin e punës
25/January/2021
13 Këshilla, për të formuar sjellje të dobishme në kompani
18/January/2021
Nëse po mendoni se në punë, apo në kompaninë tuaj, keni nevojë për më tepër angazhim dhe përgjegjshmëri të anëtarëve të ekipit, për të rritur kënaqësinë në punë, për të zhvilluar në mënyrë pozitive marrëdhëniet e punës ...more
6 Mënyra për ta filluar vitin si duhet
4/January/2021
Pas vetëm katër ditësh, një vit i ri fillon. Objektiva të reja, qëllime të reja, e plot sfida na presin të gjithëve. Ndërkohë që të gjithë e dëshirojnë suksesin, jo të gjithë e kanë të qartë se si mund ta arrijnë atë. Gjithkush dëshiron të ket&...more
Ndërtoni një kulturë organizate që përputhet me vlerat e njerëzve
21/December/2020
Pse ka rëndësi kultura e kompanisë së trajnimit mbi shitjet
14/December/2020
15 Përfitimet kryesore të zhvillimit organizativ
7/December/2020
Strategjitë kryesore të shitjeve për dhjetorin
30/November/2020
11 Situatat ku organizata juaj ka nevojë për Zhvillim Organizativ
23/November/2020
Çfarë të bëni nëse karriera juaj ka ngecur dhe ju nuk e dini pse
16/November/2020
Në çdo organizatë, drejtuesit përballen shpesh me sfida dhe situata të paparashikuara dhe ajo që pritet prej tyre është përballimi dhe kapërcimi me maturi dhe pjekuri. Natyrisht që kjo kërkon aftësi të larta menaxhuese. Nga kjo nuk janë të përjashtuar edhe menaxherët apo drejt...more
Gjëra të këqija ndodhin kur menaxherët e shitjeve luajnë "Heroin", në vend të “Krijuesit të Heroit”
2/November/2020
Pasi ta keni lexuar artikullin këtu, të autorit Dan Tyre, ndoshta do të jemi në një mendje se tema e trajtuar nuk është e ezauruar plotësisht dhe se ka ende shumë për të folur rreth saj. Duke qenë se motivimi është art dhe jo shkencë, nuk ka receta të gatshme mbi mënyrat e motivimit ...more
Në vazhdim të artikullit të javës së shkuar, po ju sjellim pjesën e dytë të aftësive thelbësore mbi shitjen, që kandidatët dhe punonjësit e shitjes duhet t’i zotërojnë për të ndërtuar ekipe fituese që realizojnë e tejkalojnë objektivat. Suksesi në shitj...more
Kthimi tek elementët bazikë është shpesh mënyra më e mirë për të kuptuar se si funksionojnë gjërat dhe se çfarë duhet bërë që ato të funksionojnë shumë mirë. Gjatë trajnimit të javës së kaluar, me temë “Menaxhimi i shitjeve”, nj&e...more
19.5 Karakteristikat e dështimit të karrierës në shitje
5/October/2020
6 Strategji për përmirësimin e Dinamikës në ekipin tuaj të shitjeve
28/September/2020
8.5 Cilësitë e një Udhëheqësi të shitjeve. Sa keni ju?
21/September/2020
9 Këshilla për të rritur nivelet e përqendrimit
14/September/2020
Ajo që lidershipi juaj nuk do të jetë në gjendje t'ju japë
7/September/2020
Burimi i përbashkët i problemeve tuaja organizative
31/August/2020
Urojmë që jo, por ndoshta ju keni pasur rastin të punoni me shefa, të cilët vetëm nga mënyra se si komunikojnë me anëtarët e ekipit të tyre, përcaktojnë edhe qëndrimin ndaj vetë shefave, por edhe ndaj punës. Për fat të keq, një pjesë e mirë e tyre gjendet në ...more
Si të ngjisim dhe të zotërojmë 5 nivelet e lidershipit
17/August/2020
Tipari më i rëndësishëm i lidershipit, që duhet të keni
10/August/2020
13 Gabime komunikimi, që drejtuesit duhet t’i shmangin
3/August/2020
Si të keni sukses si një drejtues i ri
27/July/2020
A keni marrë pjesë ndonjëherë në ndonjë trajnim, duke dedikuar kohë e pritshmëri të larta, por që ka rezultuar në një trajnim të mërzitshëm, aspak interesant, ose edhe më keq, i pa rëndësishëm? Nëse përgjigja juaj është po, nuk jeni vetëm. Problemi ...more
Ju jeni të vetëdijshëm tashmë se koha kur ju, si pronar i dyqanit, shërbenit aty për klientët ka kaluar. Tani biznesi juaj është rritur dhe keni qenë me fat që keni punësuar punonjës të mirë e të besueshëm në dyqanin tuaj. Dikush ka punësuar edhe menaxher për të d...more
Dhjetë disiplina të detyrueshme në shitje
6/July/2020
Vlera e vetë-analizës: vetë-përmirësimi
29/June/2020
Shitja me pakicë po ndryshon dhe industria e shitjes me pakicë po evoluon, e përshpejtuar së fundmi edhe nga pandemia COVID-19. Tendenca kryesore është ajo e shitjeve në internet, e ku edhe në vendin tonë ka përpjekje nga shumë operatorë. Megjithatë, shitja me pakicë në dyqanet me tulla e lla&...more
10 Gjëra, që çdo klient dëshiron
15/June/2020
Kënaqësia më e madhe e një punonjësi shitje është të fitojë shitjen, si fruti i punës së tij, mundësisht me vlerën më të lartë për ta bërë arritjen e objektivave sa më real. Pikërisht për këtë, shitjet janë mjedisi ideal konkurrues dhe shit&eum...more
Një nga mënyrat më të mira për të pasur sukses në vendin e punës, është formimi dhe zhvillimi i sjelljeve apo zakoneve, që janë në përputhje me kulturën e organizatës dhe që pasqyrojnë dëshirën për të dhënë kontributin tuaj në përparimin e...more
Duhet të keni dëgjuar për trajnerin John Wooden, legjendën e basketbollit amerikan, që në 12 vjet si trajner ka fituar në 10 kampionate të kolegjeve. Ai ka qenë edhe një basketbollist i shkëlqyer dhe për meritat e tij ai është personi i parë i pranuar në dy kategori (lojtar dhe trajner) n...more
Një nga shqetësimet më të mëdha për shumicën e njerëzve, në këtë periudhë të pazakontë mbyllje, është pasiguria financiare. Prej rreth 10 javësh bizneset u mbyllën, aktiviteti normal është ndërprerë, vazhdimi i punës është vështirësua...more
Prej dy muajsh po jetojmë kohë të vështira. Mbyllja ndaj pandemisë, ka ndikuar dinamikën e jetës dhe biznesit. Kjo krizë është ndoshta periudha më e keqe për çdo biznes, ku shumë janë detyruar të reduktojnë prodhimin, pasi janë ulur në mënyrë drastike shitjet. K...more
Përqendrohuni në atë që mund të kontrolloni
4/May/2020
VIZIONI: përbërësi thelbësor i lidershipit
27/April/2020
Rrisni njerëzit tuaj, rrisni biznesin tuaj
20/April/2020
Ndoshta nuk është ky momenti i përshtatshëm për këtë artikull. Më mirë do të ishte para kësaj krize, ose ndoshta para se të ndodhte tërmeti i 26 Nëntorit. Në kaq pak muaj ne po përjetojmë dy kriza shumë të rënda. Dhe të dyja me ndikim shumë të fortë...more
Në këto ditë pasigurie, pothuajse gjithkush është duke menduar për pasojat e mundshme që do të ndikojnë në vazhdimin e jetës dhe biznesit. Dikush planifikon strategji alternative biznesi, dikush përpiqet të kuptojë se cilat do të jenë ndryshimet, në mënyrë që të p...more
Tashmë prej tre javësh, po jetojmë kohët më të vështira e më të pazakonta, përtej asaj që dikush mund të ketë menduar ndonjëherë, jashtë filmave triller. Kjo periudhë po jep efekte në mënyrën e të menduarit. Shumica e njerëzve ndjehen si të paralizuar e ...more
Ndërmerrni këto 6 hapa, për të planifikuar SUKSESIN tuaj
23/March/2020
Ku e shihni veten pas 10 vjetësh?
16/March/2020
Jemi përsëri me autorin Rob Wormley, në pjesën e dytë të artikullit, me disa mënyra për të fituar dhe mbajtur një Qëndrim pozitiv. Përdoreni me kujdes dhe qëllim këtë listë mënyrash. Shtojini asaj sekretet që i keni kuptuar vetë. Dhe pastaj, veproni. Vazhdimisht. Mbajeni t&...more
Nëse sapo jeni bashkuar me lexuesit e blog-ut të ProspecTime, ju bëjmë me dije se ky nuk është artikulli i parë që publikojmë mbi Qëndrimin Pozitiv. Ju mund të gjeni plot të tjerë, me autorë të ndryshëm, që e trajtojnë këtë temë në këndvështimet e t...more
Është e vërtetë se shitjet janë një profesion shumë i vështirë, dhe për të arritur suksesin kërkohen përpjekje të vazhdueshme. Shitja është dinamike dhe në ndryshim të vazhdueshëm, pasi kështu është edhe tregu. Ndërkohë, në shitje ka një g...more
Egoja është armiku i një udhëheqësi të mirë
17/February/2020
Pse sjelljet e suksesshme rrisin suksesin
10/February/2020
Të ndërtosh një kulturë të shkëlqyer kompanie dhe ta përmirësosh vazhdimisht atë, tashmë është provuar se kjo nuk është një prej zgjedhjeve, por një domosdoshmëri. Kultura e kompanisë shpreh personalitetin e një kompanie. Ajo përcakton mjedisin tërësor në...more
Në vazhdim të artikullit mbi përsosmërinë e shitjeve të Shekullit 21, këtu disa këshilla të tjera origjinale, të Jeffrey Gitomer, për të realizuar dhe drejtuar me sukses shitjet. Nuk ka rëndësi nëse jeni menaxher i shitjeve apo një punonjës shitje. Mbani parasysh se shumica e shit&eu...more
Strategjia për përsosmërinë e shitjeve të Shekullit 21 (pj. 1)
20/January/2020
Robert Kiyosaki, bashkautor i një prej librave më të suksesshëm në fushën e zhvillimit personal, me titull “Babai i pasur, Babai i varfër”, e ka shkruar artikullin më poshtë, rreth 5 vjet më parë, por idetë e shprehura aty, gjykojmë se kanë vlerë edhe sot. Të bëheni i pas...more
Si të riktheheni në formë, pas pushimeve
6/January/2020
Çfarë ndodhi këtë vit? Dhe cili është objektivi për Vitin e Ri?
30/December/2019
Fajësimi i faktorëve të jashtëm për rezultatet tuaja
23/December/2019
Takimi Vjetor i Shitjeve. Sukses i madh apo Mundësi e humbur?
16/December/2019
6 Hapa për të krijuar një plan shitje të suksesshëm
9/December/2019
Vallëzim me konkurencën? Kujdes me hapin tuaj!
2/December/2019
Përfitimet e Menaxhimit të Performancës për punonjësit
25/November/2019
Si të filloni implementimin e Sistemit të Menaxhimit të Performancës
18/November/2019
Përsëri mbi Rëndësinë e Menaxhimit të Performancës
11/November/2019
Rëndësia e Menaxhimit të Performancës
3/November/2019
Çfarë është Menaxhimi i Performancës?
28/October/2019
8 Cilësitë themelore të Liderit
21/October/2019
Gjëja e vetme, që përcakton se sa i suksesshëm mund të jesh
14/October/2019
10 Mësime të mësuara nga shefat e tmerrshëm
7/October/2019
8 Shenja të sakta që bashkëpunëtorët e tu janë Toksikë
30/September/2019
Shkaqet kryesore të rezultateve të dobëta në shitjet tuaja
23/September/2019
Kthim në “bazat elementare” mund të quhet ky artikull i shkurtër, me autor Brian Tracy. Vendosja e objektivave/qëllimeve, gjetja e rrugëve/mënyrave dhe burimeve, hartimi i një plani për realizimin e tij dhe ndërmarrja e veprimeve ditore për zbatimin e planit, deri në realizimin e plotë të ti...more
16 Mënyra, për të rritur biznesin tuaj pa shpenzuar pará!
9/September/2019
Si është të qenit nën pronësi nga Berkshire Hathaway
2/September/2019
Qëndrimet negative në vendin e punës dhe si t'i trajtojmë
26/August/2019
Është e vërtetë që flitet dhe shkruhet shumë mbi trajnimin e punonjësve, dhe artikulli më poshtë, me autor Brian Benton, nuk është i pari në shkrimet që ne kemi sjellë. E vërtetë është gjithashtu, se tek bizneset, jo vetëm ato të vogla dhe drejtuesve të tyre, ekzi...more
Vetë-imazhi përcakton më shumë sesa shitjet
12/August/2019
Njerëzit largohen nga njerëzit, jo nga kompanitë!
5/August/2019
Për ata që janë në fushën e shitjes me pakicë, është mëse e qartë se menaxherët e dyqaneve të shitjes me pakicë kanë një përgjegjësi shumë të madhe. Ndërkohë që pjesa më e madhe e tyre promovohet nga brenda stafit, përgatitja e tyre për pozicio...more
Në artikullin e 3 Qershorit 2019 (#23) patëm kënaqësinë t’ju sillnim artikullin e Jeffrey Gitomer, “Si dëshiron Klienti të trajtohet – Ndershmërisht!”. Shumë mendime dhe reagime mbrritën në inbox, ku ndër të tjera, disa shprehnin shqetësime mbi mënyrën e trajtimit ...more
5 Problemet më të shpeshta të organizatave
15/July/2019
Aftësia për të komunikuar mirë është një aftësi e rëndësishme për çdo person, kudo që është ai, e në veçanti, zotërimi i aftësive të shkëlqyera të komunikimit vlerësohet shumë gjatë punës. Kjo reflektohet në ndërtimin e marr&...more
10 Parimet themelore të lidershipit, që udhëheqësit e mëdhenj i përdorin për të ndërtuar ekipet e tyre
1/July/2019
10 Gjëra, që çdo klient dëshiron
24/June/2019
Gjetja dhe punësimi i punonjësve të shitjes është gjithmonë një sfidë e vërtetë e drejtuesve të shitjeve dhe jo vetëm, pasi ju e dini shprehjen “Shitja është shumë e rëndësishme për ta lënë në dorë të shitjeve”. Sidomos në rastet e ngrit...more
Jo vetëm në botën e biznesit, por dhe në shumë fusha të jetës, ndryshimi nuk është një nga mundësitë, por kushti kryesor për sukses. Si konsulentë të biznesit, ne jo vetëm rekomandojmë ndryshime, por ky është qëllimi ynë – gjetja e mundësive për p&...more
Nuk ka dyshim që nga klientët tuaj varet puna dhe biznesi juaj. Pa ata, edhe produkti më fantastik, që mund të ndikojë dukshëm në përmirësimin e jetesës, nuk do të ketë shitje. Si shitës, ju jeni shumë të preokupuar që të realizoni sa më shumë shitje, të arrini ob...more
Si të shesës si një Ekspert, jo si një Shitës
27/May/2019
Le të kthehemi pak tek themelet e shitjes. Jo se nuk i dini, por ndërkohë që ecni përpara dhe punoni fort por të realizuar objektivat tuaja, personale dhe të kompanisë, ndoshta është e nevojshme të rishikojmë e përforcojmë bazat e shitjes. Ndoshta këtu mund të gjenden përgjigjet p&eu...more
6 Mënyra praktike për të krijuar një kulturë, që punonjësit të dëshirojnë të vijnë në punë
13/May/2019
Për të gjithë ata të përfshirë në shitje, nuk është sekret të themi se trajtimi i kundërshtive nga klientët/ blerësit, dhe mbyllja e shitjes janë dy nga aspektet më të vështira të punës së një shitësi. Në fakt, aftësia për t'i kapërcye...more
Në arkivën e artikujve tanë, kemi publikuar shpesh mbi shitjet dhe menaxhimin e shitjeve, ashtu si dhe mbi sfidën e punonjësve të mirë të shitjes, të cilët promovohen në rolin e menaxherit të shitjes. Tani ju keni arritur aty, e ju duhet të merrni “frenat në dorë”. E jo vetëm ...more
Parimi i Menaxhimit, më i miri në botë
22/April/2019
Të gjithë njohim njerëz, që në momente të caktuara e kanë më të lehtë të nxjerrin justifikime, se sa të përballen me faktet reale. Në këtë rast nuk e kemi fjalën për ata që më shpejt gënjejnë, se sa justifikohen. Natyrisht që sjellja njerëzore e nje...more
Më i Mirë, është diçka që TI bëhesh
8/April/2019
Asgjë nuk ndodh derisa të bëhet një shitje. Askush nuk lëviz nëse nuk bëhet një porosi. Duke theksuar rëndësinë jetike të shitjeve, shumë drejtues shitjesh organizojnë takime, edhe javore, qëllimi i të cilave është promovimi e motivimi i stafeve dhe drejtimi i shitjeve. Por shpe...more
Në punën tuaj, si drejtues organizate apo ekipi, nevoja për t'i bërë punonjësit të ndjehen të vlerësuar është e domosdoshme dhe kjo nuk kërkon shpjegime. Ata që gjejnë vlerësim dhe përmbushje, do ta kryejnë detyrën më mirë dhe do të qëndrojnë më...more
14 mënyra për të pëmirësuar vetë-disiplinën
18/March/2019
10 Veprime të thjeshta për të rritur Qëndrimin Pozitiv
11/March/2019
4 Arsye, pse po humbni motivimin në punë
4/March/2019
Katër përfitimet e përqafimit të Ndryshimit
25/February/2019
5 Mënyrat më të mira për të rritur treguesin e konvertimit të klientëve, në dyqanin tuaj
18/February/2019
Doni të realizoni më shumë shitje... DëGJONI më shumë!
11/February/2019
5 Disiplinat e panegociueshme të njerëzve të suksesshëm
4/February/2019
Çelësi për të arritur gjithçka që dëshironi? DISIPLINA
28/January/2019
Fjalët dhe frazat për t'u shmangur me çdo kusht, në shitje! Krijoni një mënyrë të re, për të kërkuar shitje.
21/January/2019
10 Zakonet e përditshme të drejtuesve të suksesshëm të shitjeve
14/January/2019
4 Çelësa për vendimmarrje të shkëlqyer
7/January/2019
24 Thënie frymëzuese për t'ju motivuar në Vitin e Ri 2019
31/December/2018
A i keni vendosur objektivat e shitjes për vitin e ardhshëm? Ja se si t'i arrini ato.
24/December/2018
5 Mënyra si të rrisni shitjet, në shitjen me pakicë
17/December/2018
Në shitje punësohen njerëzit e gabuar, në 77% të rasteve
10/December/2018
A ka nevojë për Konsulent, biznesi juaj i vogël?
3/December/2018
Është mëse normale, që kur një kompani investon në trajnimin e shitjeve, ajo dëshiron të dijë efektin që do të ketë ky investim, në rezultatet e saj. Ne kemi sjellë edhe më herët artikuj mbi rëndësinë e trajnimeve, dhe trajnimi mbi shitjen nuk bën përjashtim, por ...more
Kostoja e lartë e Trajnimit - kur është i keq
19/November/2018
Në historinë e një biznesi, gjithmonë ka momente kur lind nevoja për ndihmën e konsulencës, e sidomos të një konsulenti organizativ. Një nga ato momente, e ndoshta më i spikaturi, vjen kur kompania fiton një rritje të shpejtë dhe e kalon fazën ku mund të mos cilësohet më si nj&e...more
Artikulli më poshtë me autor Justin P. Cox, prej kreut nxjerr në pah nevojën e biznesit për të bashkëpunuar me një konsulent biznesi. Po e sjellim këtë shkrim, jo duke u nisur nga pozicioni i ProspecTime, si konsulent biznesi, por më shumë si një nevojë, nisur nga eksperienca jonë, për t&...more
Përmirësimi i Moralit të kompanisë dhe Motivimit të punonjësve
29/October/2018
Për çfarë duan të flasin CEO-t? KUJDES: Nuk është produkti juaj.
22/October/2018
Ju e dini tashmë shprehjen e shumë përsëritur se: "Punonjësit nuk largohen nga kompania e tyre, ata largohen nga menaxherët e tyre". Pra, në përgjithësi nuk ka lidhje me pagën, nuk ka lidhje me punën apo me ekipin, por kryesisht me menaxherin direkt të tyre. Menaxherët shpesh promovohen nga br...more
3 Gjëra thelbësore, që punonjësit e shitjes të fitojnë "Betejën" e parë të Impresionit
8/October/2018
Të zgjedhësh Efektivitetit mbi Efikasitetin
1/October/2018
9 Fraza, që njerëzit e mençur nuk i përdorin kurrë, në bisedat e tyre.
24/September/2018
5 Tipe shefash të këqinj, dhe si të sillemi me ta
17/September/2018
Si 5 minuta mund të ndryshojnë gjithçka
10/September/2018
Një ndër elementët e rëndësishëm në arritjen e suksesit, është edhe menaxhimi i kohës, apo jo? Shumica e njerëzve të suksesshëm janë të pamëshirshëm me kohën. Nëse keni lexuar mbi njerëzit më të suksesshëm të planetit, patjetër që keni v&e...more
Si t'a dimë nëse është koha për një sfidë të re
27/August/2018
Duhet një Qëndrim Pozitiv për të arritur rezultate pozitive
20/August/2018
Arti i Delegimit
13/August/2018
8 Shenja që ju keni nevojë për Ndryshim... dhe shpejt!
6/August/2018
Gjashtë frikërat kryesore
30/July/2018
Gjashtë armiqtë emocionalë brenda mendjes suaj
23/July/2018
Nxitur nga një diskutim me një prej klientëve tanë, i shqetësuar për luftën e çmimeve që ka përfshirë konkurrencën në industrinë e tij, po ju propozojmë sot të lexoni artikullin më poshtë, me autor Raúl Sánchez Gilo. Një nga citimet më të famshme t...more
Kur një klient apo blerës vendos që të bëjë një blerje, shpesh ata, përpara se ta deklarojnë vendimin, do ta shprehin dëshirën e tyre nëpërmjet disa mënyrave kaq delikate, sa që është e vështirë të analizohen ose të përshkruhen. Një ndryshim i tonit t&eu...more
Kushdo që ka marrë pjesë në një trajnim mbi shitjet, ka dëgjuar shumë mbi rëndësinë e pyetjeve, në arritjet e një rezultati pozitiv në shitje. Kjo, pasi është e pashmangshme që të zhvillohet një proces shitje, pa pyetje dhe shpjegime. Vetë procesi i shitjes është ...more
Kemi sjellë edhe herë tjetër artikuj mbi produktivitetin në punë, por gjykojmë se është momenti për të kthyer vëmendjen, e aq më shumë për sezonin e verës. Ndërkohë që disa kompani presin me entusiazëm sezonin e përshtatshëm për konsumin e produkteve të ...more
7 Ide për të ndërtuar Besimin në shitje
18/June/2018
Pse çdo gjë që bëni është e lidhur me Qëndrimin
11/June/2018
Pse Qëndrimi juaj është gjithçka
4/June/2018
Si të arrini Qëndrimin Pozitiv
28/May/2018
Në projekte të rëndësishme, renditja e detyrave, përcaktimi i prioriteteve, afatet kohore dhe personat përgjegjës për kryerjen e tyre, zakonisht udhëhiqen nga Menaxheri i projektit. Ndërsa në zhvillimin e aktivitetit të përditshëm të biznesit, çdo person ka nevojë të përc...more
A keni një Deklaratë ekipi?
14/May/2018
Kemi pasur një shprehje dikur “Shkurt, saktë dhe pa gabime”. Dhe kjo ishte e para gjë që më erdhi ndërmend, sapo lexova këtë artikull të Oleg Vishnepolsky-t. Dhe nga entusiazmi e përgatita menjëherë, dhe ja ku është për ju. As nuk e ve në dyshim se shefi juaj ka ndonjë pr...more
Si t'i ndihmoni punonjësit tuaj të shitjes, që të zhvillojnë 6 zakonet e Shitësit të suksesshëm
30/April/2018
Si ta bëni Komunikimin në vendin e punës, sa më Efektiv
23/April/2018
Si të ndërtoni Ekipin me Performancë të Lartë (EPL)
16/April/2018
Javën e shkuar patëm kënaqësinë të kalojmë një ditë trajnimi me një ekip shumë të këndshëm, duke trajtuar Motivimin, ku motivimi i punonjësve dhe ekipeve ishte një pjesë të rëndësishme të diskutimeve. Të nxitur nga kjo, po ju sjellim sot një artikull nga...more
Në shumë artikuj e libra që kemi pasur mundësi të konsultohemi, nuk kemi mundur të gjejmë një formulë perfekte (dhe nuk besojmë se dikush e ka gjetur), për të kuptuar se si të harmonizoni kohën ndërmjet karrierës dhe jetës tuaj. Ndërkohë që puna është shum&eu...more
Tre çelësa për një kulturë fituese
26/March/2018
KULTURA = PARÁ
19/March/2018
5 Gjëra, që bëjnë njerëzit e zgjuar
12/March/2018
5 Mënyra për të inkurajuar angazhimin e punonjësve
5/March/2018
Çfarë duhet të bëni, kur nuk e keni më në zemër, punën tuaj?
26/February/2018
Si të shmangni dështimin e bizneseve të vogla të shitjes me pakicë
19/February/2018
Në diskutimet e këshillimit që ofrojmë pranë kompanive, një nga temat kryesore që e trajtojmë shpesh është qëndrimi i punonjësve ndaj punës dhe qarkullimi i tyre. Shumë kompani janë fokusuar në rritjen e niveleve të angazhimit të punonjësve, por ka ndërmjet tyre që...more
Në termat e shitjes, MBYLLJA e shitjes përkufizohet si një nga fazat e procesit të shitjes, dhe është ai momenti kur klienti vendos të bëjë blerjen. Por në përgjithësi, shumë pak klientë kalojnë lehtësisht dhe me inisiativën e tyre, në këtë fazë, duke e bër&e...more
Një ditë "e keqe" apo një Qëndrim i keq?
29/January/2018
Si ta përdorni frikën, përpara se ajo t'ju përdorë juve
22/January/2018
Për artikullin e sotëm është e panevojshme parathënia jonë, pasi ajo e autorit John Coleman është mëse e mjaftueshme. Vetëm 3 minuta – Lexim të këndshëm!
Prej një artikulli të mrekullueshëm, në New York Times në vitin 2007, tashm&eum...more
9 Zotimet e Vitit të Ri për suksesin në biznes
8/January/2018
Ju duhen vetëm 6 hapa, për të planifikuar Suksesin tuaj
1/January/2018
Edhe kjo javë, dhe viti 2017 ul siparin e tij. Janë momentet e fundit dhe shumë prej jush janë pushtuar nga entusiazmi i arritjes së objektivave, aq sa mund t’ju duket mëse e merituar, që tani është koha për të menduar për festat dhe pushimet që i shoqërojnë ato. Por nëse nuk jeni n...more
Si ta mbyllni këtë vit me motivim të lartë!
18/December/2017
Për të rimarrë veten nga rraskapitja, vendosni veten nën kontroll
11/December/2017
Shkencë apo Art - ka ndryshim në Shitje
4/December/2017
Duke ofruar shërbimet e këshillimit, shpesh në takime me drejtues të kompanive hasim në dilemën e tyre, nëse e kanë të nevojshëm bashkëpunimin dhe shërbimin e një konsulenti apo kompanie konsulence. Kjo, pasi shpesh, angazhimi i një konsulenti apo kompanie konsulence duket si një investim i nx...more
Është mëse e qartë për çdonjërin e angazhuar në fushën e shitjeve, se pjesë e rëndësishme e realizimit të një bisede shitje efektive është edhe zbulimi dhe mbledhja e informacionit për klientët e mundshëm, për produktin apo shërbimit tuaj. E këtu nuk mund t...more
Si të rrisni motivimin dhe produktivitetin e punonjësve në punë
13/November/2017
10 Gabimet në drejtim, që nuk duhet ti bëni asnjëherë
6/November/2017
Përcaktimi i pagave në mënyrë të paanshme dhe transparente, mund të rrisë mbajtjen e punonjësve
30/October/2017
5 Mënyra se si drejtuesit mund të ndërtojnë Frymën e ekipit
23/October/2017
Kostoja e vërtetë e drejtimit të dobët
16/October/2017
Çdo marrëdhënie pozitive pune bazohet në besim. Një mjedis besimi supozon se të dyja palët do të jenë të sigurta dhe mbart me vete një mesazh të nënkuptuar që ju keni në mend interesat më të mira për njëri-tjetrit. Besimi juaj, tek punonjësit tuaj mund të rritet...more
4 Arsye për të marrë kontrollin e fatit tuaj
2/October/2017
Si të ndikoni tek njerëzit (pj. 3)
25/September/2017
Si të ndikoni tek njerëzit (pj. 2)
18/September/2017
Si të ndikoni tek njerëzit
11/September/2017
4 Përfitimet e përqafimit të ndryshimit
4/September/2017
9 Gjëra më të rëndësishme se paratë
28/August/2017
Menaxhimi i shitjeve me pakicë: Si t'i drejtoni punonjësit tuaj të bëjnë atë që ju dëshironi?
21/August/2017
Pyetje më të vështira mbi shitjet. A gjetët përgjigje?
14/August/2017
Më falni. Ndoshta e keni keqkuptuar titullin e këtij artikulli, por ju tashmë e njihni Jeffrey Gitmer dhe mënyrën e tij origjinale të trajtimit të temave. Po e qartësojmë shpejt: nëse prisni që në mbyllje të artikullit ju të keni mësuar disa pyetje “fantastike” me të cilat do ...more
Nëse menaxhoni njerëz, është e pashmangshme, që ndonjë ditë do të duhet t'i tërhiqni vëmendjen edhe atyre më të mirëve, e natyrisht kjo nuk është një nga ato bisedat e lehta, e që bëhen me dëshirë. Arsyet mund të jenë nga më të ndryshmet: veshja...more
Kur të duhet të largosh nga puna njerëz të mirë
24/July/2017
"Fjala gojë-më-gojë" nuk është rastësi
17/July/2017
Pse nuk jam i suksesshëm? A ju tingëllon si e dëgjuar kjo pyetje? Edhe nëse nuk i bëni drejtpërsëdrejti vetes këtë pyetje, patjetër keni përjetuar momente, ku i keni krahasuar arritjet tuaja me ato të njerëzve të tjerë (sidomos me ish-shokët e shkollës apo kolegët e punës) ...more
Besoj e keni dëgjuar shprehjen "Ai/ajo e ka gojën helm". A keni menduar ndonjëherë se kush është kuptimi i kësaj shprehje. A e dini se kush janë njerëzit "e dëmshëm" rreth jush? Besoj se po. Edhe në qoftë se nuk keni të tillë përreth (gjë shumë e dyshimtë...more
Prej fillimit duam të largojmë mjegullën e paqartësisë që mund të vijë nga titulli i shkrimit. Nuk ka asnjë gabim, përveçse duke ju referuar gjuhës angleze, autorja e artikullit Laurie Ayers, i referohet 3 muajve, emrat e të cilëve koincidojnë që fillojnë me gërmën &ldquo...more
4 Ide për motivimin e ekipit të shitjes, gjatë verës
19/June/2017
Nëse flisni me punonjësit e shitjes, ashtu si ne kemi pasur mundësinë e shumë takimeve dhe intervistave me shitësa nga sektorë të ndryshëm, shumë prej tyre do të "ankohen" se "shitjet janë të vështira". Në pjesën më të madhe ata tregojnë arsye nga më...more
7 Arsye pse punonjësit e shitjes performojnë dobët dhe si drejtuesit e shitjeve mund t'i trajtojnë ato
5/June/2017
Mënyra më e mirë për të filluar një Mbledhje
29/May/2017
4 Mënyra për të rritur entuziazmin në punë
22/May/2017
Në të vërtetë çfarë po "negocioni" dhe pse?
15/May/2017
Dëgjimi është forma e komunikimit që përdorim më shumë. Duke pasur parasysh të gjitha mënyrat e komunikimit, studimet tregojnë se rreth 10% të kohës ne komunikojmë nëpërmjet shkrimit, 15% nëpërmjet leximit, 30% nëpërmjet të folurit dhe 45% nëpërmjet dëgj...more
Në disa artikuj më herët kemi trajtuar temën e qarkullimit të punonjësve dhe kostot që ato mbartin për organizatën. Në analizë të faktorëve që ndikojnë, sidomos në largimin e punonjësve të mirë, theksohet se tejlodhja, apo ndryshe rraskapitja në punë, ësht&eu...more
Produktiviteti i ekipit të shitjes është treguesi thelbësor në ecurinë e organizatës dhe si i tillë gjithmonë është në qëndër të vëmendjes të drejtuesve të kompanisë. E kemi përmendur edhe më herët: "Shitja është shumë e rëndësis...more
Rëndësia e ekipit të shitjes në kompaninë tuaj
17/April/2017
7 Elementët e një etike të lartë pune
10/April/2017
Angazhimi sa më i gjerë i punonjësve është bërë një nga prioritetet kryesore të biznesit për drejtuesit e lartë. Me këtë dinamikë që ka ekonomia sot, drejtuesit e biznesit e dinë se të kesh një fuqi punëtore me performancë të lartë është thelbë...more
Fabul - Milingona puntore
31/March/2017
Gjatë javës së kaluar, por edhe këtë javë, tema që kemi trajtuar në komunikimin e përditshëm, në facebook dhe twitter, nëpërmjet thënieve nga njerëzit e shquar, është “Dështimi”. Kur kemi folur për të, kemi pasur parasysh...more
12 Këshilla për të reduktuar qarkullimin e punonjësve
20/March/2017
2 Pyetjet që ju "çojnë" drejt suksesit në shitje
13/March/2017
5 Mënyra për t'u bërë një drejtues sa më i mirë
6/March/2017
Komunikimi i "dobët", është shpesh simptomë e një problemi tjetër
27/February/2017
Që në titull të artikullit besojmë se e keni kuptuar se sot po ju ofrojmë një artikull mbi funksionin e Menaxherit të klientëve të rëndësishëm. Ndërkohë që klientët janë burimi i vetëm i të ardhurave në kompani, klientët e rëndësishëm krijojnë ...more
Si janë aftësitë tuaja për të realizuar shitjen?
13/February/2017
Ndonjëherë ekipi i shitjes nuk i arrin objektivat ashtu siç pritet ose kërkohet. Nëse arsyeja nuk është e qartë plotësisht, bëhet e vështirë për të marrë vendimin e duhur për të trajtuar shkakun. Kur problemi qëndron tek punonjësit e shitjes, menaxherët e shitjes jan...more
A e keni menduar ndonjëherë pse klienti duhet të blejë produktin tuaj, nga ju, dhe jo nga konkurrenti juaj? A është produkti juaj unik, apo shërbimi juaj është i jashtëzakonshëm? Dikush sapo tha: - “Ç'janë këto pyetje? Klienti do blejë nga ne, pasi jemi ndryshe, më të mir...more
Ndodh tek të gjithë. Entusiazmi i fillim vitit vanitet, dhe ju e punonjësit tuaj keni gjithnjë e më pak gjallëri për të punuar fort e në mënyrë krijuese. Objektivat janë aty, dhe duhen arritur. Detyra juaj si drejtues - pavarësisht nga niveli, është të dilni mbi këtë gjendje, q&...more
9 Gabimet e menaxherëve, që punonjësit e mirë largohen nga puna
16/January/2017
Patjetër që 2017-ta ju paraqitet me shumë sfida në rrugën tuaj për zhvillimin e bizneseve, dhe ju e keni parë këtë edhe në planet apo kuotat që keni përcaktuar për këtë vit. Mos më thoni se nuk keni plane apo kuota. Nëse është e vërtetë se nuk keni shifra, mos vaz...more
Për bizneset: 5 Këshilla për të filluar vitin me sukses
2/January/2017
Si të mbyllni vitin dhe të përqëndroni vëmendjen tuaj tek 2017-a!
26/December/2016
Bëjeni trajnimin sipas një renditje. Renditje korrekte.
19/December/2016
Nëse pyesni menaxherët e shitjeve apo edhe punonjësit vetë, lidhur me mundësitë për të rritur rezultatet në shitje, në një përgjigje të sinqertë do të pranojnë, se një pjesë e rëndësishme e rritjes do të vijë nëpërmjet mënjanimit të gabime...more
Përgjegjësitë e Menaxherit të shitjes: Udhëzuesi për t'u bërë një udhëheqës shitjesh
5/December/2016
Edhe pse mund të keni kushte të mira në punë dhe rrethoheni nga njerëz të mrekullueshëm, është e vështirë që të mos gjeni dikë në jetën tuaj - duke përfshirë edhe ju - që nuk do t'ju thotë se është i stresuar për diçka. Dhe ndërsa stresi ...more
Bari është gjithmonë më i gjelbër në anën tjetër - të punës, apo jo?
21/November/2016
Punonjësit largohen nga puna e tyre për shumë arsye. Ato mund të jenë personale, familjare por edhe të lidhura me kompaninë. Ndërkohë që largimi i punonjësve është i pashmangshëm, largimi i specialistëve, punonjësve të mirë dhe produktivë, ka efekt në ecurinë e p&...more
Napoleon Hill: 17 Parimet, mbi arritjet personale
7/November/2016
Një vëzhgim retrospektiv mbi shitjen... SOT!
31/October/2016
Ju keni fuqinë të bëni gjëra të jashtëzakonshme
24/October/2016
Në mënyrë që të rriteni dhe të bëheni një person më i mirë, ju duhet të pranoni gabimet tuaja dhe gjithashtu të pranoni se ka gjëra që duhet të punoni me to! - Sonya Parker
Jo rastësisht e zgjodhëm kë...more
Rreziqet e mëdha të mikromenaxhimit
10/October/2016
Përfitimet e punës ekipore në vendin e punës
3/October/2016
Në pozicionin e punonjësit të shitjes, elementi më i vështirë është kapërcimi kundërshtimeve nga blerësi. Nuk ka rëndësi nëse ju ofroni një shërbim, jeni një shitës me pakicë në një biznes të vogël apo distribucion - klientët e sotëm kërko...more
11 Aftësi që çdo 24-vjeçar duhet t'i mësojë para se të jetë vonë
19/September/2016
10 Aftësitë më të kërkuara nga punëdhënësit, deri në vitin 2020 e më pas
12/September/2016
6 Mënyra për të ndërtuar Ekipe Fituese
5/September/2016
Unë besoj! Unë besoj! Po ju, a besoni?
29/August/2016
6 Këshilla për lehtësimin e kthimit në punë, pas pushimeve
22/August/2016
5 Mënyra për t'u larguar vërtet nga puna gjatë pushimeve
15/August/2016
Jemi në muajin kulmor të pushimeve, dhe diskutimet nësë duhet apo kemi mundësitë për t’i kryer ato, janë pjesë e rëndësishme e bisedave mes miqsh apo kolegësh. Mbi rëndësinë e kryerjes së pushimeve, po ju sjellim artikullin më poshtë, nga Laura Entis, duke shpresuar se jem...more
Ndërsa jemi në sezonin e pushimeve, ku muaji Gusht shënon kulmin e tij, shumë nga miqtë tanë, dhe jo vetëm, e kanë të vështirë të vendosin një ekuilibër punë-jetë, dhe kjo mund t’ju duket si diçka e pamundur. Ndërkohë, teknologjia na bën të arritshëm ...more
Besoj e keni kuptuar menjëherë se për çfarë bëhët fjalë. Mund t'ju garantoj nga eksperienca ime se një gjë është e sigurt: punonjësit e suksesshëm të shitjes (profesionistët e vërtetë), nuk janë ata që e harxhojnë kohën e tyre (dhe tuajën) të ...more
Çfarë bëjnë, në fakt, Dëgjuesit e mirë.
18/July/2016
Sa kohë duhet? A kam arritur atje?
11/July/2016
3 Drejtimet e Zhvillimit personal
4/July/2016
6 Arsye pse kalimi nga një punë tek tjetra është OK
27/June/2016
A jeni ju emocionalisht inteligjentë? Matja e Inteligjencës Emocionale (IE) mund të jetë e vështirë për shkak të natyrës së saj të pakuptueshme. Por Dr. Travis Bradberry ka analizuar të dhënat nga më shumë se një milion njerëz që TalentSmart ka testuar për IE, për t&eu...more
Motivimi më i mirë është vetë-motivimi. Ja disa këshilla miqësore nga Brian Tracy që mund t’ju frymëzojnë dhe t’ju mbajnë të motivuar në atë që jeni dhe në atë që bëni.
...more
7 Fushat e Suksesit
6/June/2016
Në fakt, në artikullin që ju propozojme sot, kemi përmbajtjen e dy artikujve shumë të goditur mbi temën e shumëperfolur vazhdimisht, mbi Liderat dhe Lidershipin. Vendosëm t’i sjellim kështu, pasi mendojmë se janë plotësues të njeri-tjetrit dhe përcjellin një mesazh kuptimplotë....more
Mënyra më e mirë për të mundur Zvarritjen
23/May/2016
Besimi - në jetë e biznes
16/May/2016
Një ngjarje e para disa ditëve, më kujtoi këtë artikull të Jeffrey Gitomer, që e kisha lexuar shumë kohë më parë. Por ngjarja, në një nga dyqanet e Tiranës, e bën shumë aktual artikullin. Shkurt, ngjarja është kjo: duke menduar të blinim diçka për sezonin pranve...more
Si të rrisni Suksesin tuaj në shitje
2/May/2016
(25 Prill 2016) Çdo biznes ka aktivitete, takime, e diskutime, ku aktivizimi i pjesëmarresve bëhet i vështirë dhe rrahja e mendimeve dhe ideve bëhet e mangët, apo ku vazhdimisht flasin dy-tre drejtues dhe të tjerët vetëm dëgjojnë. Pikërisht për këtë flet edhe Kat Cole, në artikulli...more
Njerëzit nuk dështojnë. Oh, prisni. Po, ata dështojnë!
26/April/2016
Realiteti tregon se për të siguruar suksesin për fëmijët e tyre, një pjesë e mirë e familjeve shqiptare, investojnë shumë në edukimin e tyre, brenda dhe jashtë vendit. Por a siguron sukses një edukim i mirë? Dilemat mbi çfarë duhet të bëjmë që të arrijmë su...more
A jeni Drejtuesi apo thjesht Shefi?
4/April/2016
Në sprovën e drejtimit dhe menaxhimit (jo vetëm të shitjeve - të cilët përmend artikulli), dilema të jesh një "shef", lider apo menaxher, shoqëron gjithmonë. Natyrisht, të jesh një lider është dëshira e pjesës më të madhe të njerëzve që mbajn&e...more
Arti (i humbur) i dëgjimit
21/March/2016
Shitja si proces dhe shitësit, punonjësit e shitjes, agjentët e shitjes, janë dhe do të jenë pafundësisht në qendër të vemendjes të shumë prej nesh, përderisa janë njerëzit dhe momenti që i jep vlerë përpjekjeve të njerëzimit në të gjitha fushat. Shkrimi i m&...more
Duke trajtuar temën “Komunikimi dhe Zgjidhja e konflikteve në vendin e punës”, ndërmjet materialeve të tjera, më beri përshtypje ky artikull nga Mike Myatt, të cilin mendova ta ndajmë sëbashku. Lexim të këndshëm!
Kështu janë gjërat ...more
Komunikimi efektiv në një organizatë
29/February/2016
Menaxhimi efektiv i Kohës fillon me Vizion dhe Objektiva të qarta
22/February/2016
Pse drejtuesit e mëdhenj nuk nxjerrin gjithmonë lidera të mëdhenj
17/February/2016
Mungesa e motivimit tek punonjësit e shitjeve, shpesh nuk është problem i motivimit
10/February/2016
Rëndësia e zhvillimit të punonjësve
2/February/2016
8 Arsye mbi rëndësinë e Trajnimit dhe Zhvillimit të punonjësve
2/February/2016
Pse zhvillimi i punonjësve është i rëndësishëm, i lënë pas dore dhe mund t'ju kushtojë humbjen e Talenteve
2/February/2016
(11 Janar 2016) Prezantimi i informacionit në mënyrë të qartë dhe efektive është një nga elementët më të rëndësishëm për të përcjellë mesazhin dhe për të realizuar shitjen, por shpesh punonjësve të shitjes, përdorimi i fjalëve apo frazave të papërshtas...more
(04 Janar 2016) Duke shpresuar se shkrimi më poshtë do t'ju vijë në ndihmë juve, Drejtues dhe Menaxher të Shitjes, për të organizuar Takimin Vjetor mbi Shitjet me ekipet tuaja, ju urojmë një vit sa më të frutshëm dhe të suksesshëm!
* * * * *
Rritja e angazhimit brënda ekipit tuaj te shitjeve do t&...more