Shumë e vlerësojnë vitin 2020 si një nga vitet më të vështira jo vetëm në biznes, e kjo kryesisht prej situatës tejet të pazakontë të pandemisë. Ndërsa sapo vëndi po përmendej nga tërmeti i 26 nëntorit, Covid-19 godet në të gjithë botën duke mpirë jo vetëm aktivitetin botëror, por duke prekur edhe shumë nga jetët personale. Por jeta vazhdon, tashmë në një ritëm krejt ndryshe, dhe në këto kushte sado të rishikohen objektivat, përsëri ato duhet të arrihen. Dhe ja ku jemi, në dhjetor – muajin e fundit të vitit. Ju punonjësit e shitjes jeni në vijën e parë, e të gjithë i kanë sytë tek ju. Pavarësisht se ku jeni, mos lejoni askënd t'ju thotë se nuk mund të shisni në dhjetor. Autori Dave Kurlan, me shkrimin këtu, e me pak përshtatje nga ProspecTime, ju vjen në ndihmë me disa këshilla. Ruajtja e fokusit gjatë sezonit të festave mund të jetë e vështirë, por jo e pamundur. SUKSESE e Lexim të këndshëm!

* * * * *

Pra, le të diskutojmë strategjitë e shitjeve në dhjetor. 

Çfarë mund të bëni për të siguruar që dhjetori (një muaj i mbushur me festa) si dhe tremujori i 4-të dhe i fundi i vitit - të gjitha së bashku, të kenë një përfundim të fortë?

Ju nuk do ta pëlqeni aspak përgjigjen time, por është e vërtetë. Jo shumë. 

Për të vetmen gjë që mund të bëni në dhjetor, që do të përfitojë muajin dhjetor, tremujorin dhe vitin, është të siguroheni që mundësitë vërtet të mbyllshme, të kualifikuara dhe të parashikuara të mbyllen me të vërtetë. Nëse ndaloni kontaktet me të gjitha mundësitë, por vazhdoni të merreni me mundësitë që nuk janë vërtet të mbyllshme (në dhjetor), rrezikoni të tjetërsoni perspektivën tuaj. Ky është një nga ato momentet kaq të rëndësishme, ku duhet të dini ndryshimin midis asaj që ju e konsideroni të mbyllur, dhe asaj që klientët tuaj i konsiderojnë të mbyllura. Nga do ta kuptoni këtë? Në një moment, ata ju thanë se do ta arrini këtë (marrëveshje) në dhjetor dhe ju keni planifikuar një takim ose telefonatë për ta përfunduar këtë. Nëse kjo nuk ka ndodhur, sipas të gjitha gjasave, ju po mendoni se mund t'i mbyllni këto mundësi në dhjetor.

Disa kompani duhet të shpenzojnë buxhetet e tyre këtë muaj ose rrezikojnë t'i humbin ato. A e dini cilat nga mundësitë tuaja janë në atë situatë? Ato kompani do të blejnë nga dikush këtë muaj - por a e dini nëse do të blejnë nga ju? Përsëri, ju do ta dinit sepse do të kishit mësuar këtë që në fazën e kualifikimit, jo sepse keni një parandjenjë të mirë për të - një mendim ose ndonjë gjë tjetër.

Ka disa gjëra që ju mund të bëni këtë muaj, të cilat do të kenë një ndikim të jashtëzakonshëm... vitin e ardhshëm...

Shumica e punonjësve të shitjes i kalojnë ditët e tyre të dhjetorit duke u përpjekur të mbyllin marrëveshjet, duke dërguar kartolina, duke shpërndarë verë, çokollata, shporta frutash, arra dhe dhurata speciale. Ndërsa edhe këto janë të rëndësishme, këtyre gjërave duhet t'i kushtohet koha minimale. Në vend të kësaj, punonjësit e shitjes duhet të mbushin tubacionet e tyre, të caktojnë takimet e janarit dhe të sigurojnë që tremujori i parë i vitit të ardhshëm të fillojë i fortë.

Si mund ta merrni klientin e mundshëm në telefon në dhjetor? Ky është një muaj i shkëlqyer për të provuar përdorimin e marketingut telefonik, i cili siguron më shumë biseda e që nxisin klientët të telefonojnë vetë. Kështu që në vend që punonjësit e shitjes të harxhojnë tërë kohën e tyre duke bërë thirrje dhe të mos lidhen me askënd, ata në të vërtetë e kalojnë të gjithë seancën e tyre të thirrjeve duke folur me klientët e mundshëm. Është shumë efikase, e fuqishme dhe e dobishme! Dhe kur ta mësoni se sa i dobishëm është në dhjetor, do të dëshironi ta përdorni gjatë gjithë vitit. Pavarësisht nëse thirrjet bëhen nga brenda ose jashtë shitësve, maksimizimi i kohës së thirrjes tuaj në dhjetor do të jetë e vetmja gjë që do të garantojë një fillim të fortë për vitin e ardhshëm.

Ekziston edhe një përbërës emocional i dhjetorit. Shumë prej nesh do të jenë në pushime të mirë-merituara, pushime në shtëpi, pushime dhe udhëtime midis Krishtlindjeve dhe Vitit të Ri. Ka katër rezultate të mundshme për dhjetorin: 

1. Ju mbyllët biznesin e parashikuar dhe ndërtuat një tubacion të fortë për vitin e ardhshëm.
2. Keni mbyllur biznesin e parashikuar, por nuk keni arritur të ndërtoni një tubacion të fortë për vitin e ardhshëm.
3. Ju nuk arritët të mbyllni biznesin e parashikuar, por ndërtuat një tubacion të fortë për vitin e ardhshëm.
4. Ju nuk arritët të mbyllni biznesin e parashikuar dhe nuk arritët të ndërtoni një tubacion të fortë për vitin e ardhshëm.

Rezultati me të cilin do ta mbyllni vitin do të përcaktojë gjendjen tuaj mendore jo vetëm për kohën tuaj të lirë, por edhe për kohën kur të ktheheni. Si do të dëshironit të ndiheshit? A do të dëshironit të pushonit dhe të relaksoheni gjatë pushimeve tuaja apo të ndiheni keq dhe vetëm të fajësoni veten? Si do të dëshironit të ndiheshit kur të ktheheshit më 4 janar? Dëshironi të jeni plot energji apo ende të ndjeni efektet e mosarritjes në dhjetor?

Mbyllni atë që mund të mbyllni sot, por theksi juaj në dhjetor duhet të jetë në ndërtimin e të ardhmes së afërt.