Nëse jeni i përfshirë në shitje, edhe juve ndoshta ju kanë kaluar nëpër mend këto pyetje në titull, që i trajton Jeffrey Gitomer në artikullin me poshtë. Ne po e sjellim atë, jo vetëm për të gjetur përgjigjet e pyetjeve, por më shumë edhe për origjinalitetin e trajtimit të kësaj dileme të madhe, që shpesh kaplon punonjësit e shitjes dhe i bën ata të dyshojnë nëse janë në rrugën e duhur te suksesit. Lexim të këndshëm dhe mos hezitoni të na shkruani mendimet tuaja e të diskutojmë së bashku.

* * * * *

Njerëzit vazhdimisht më pyesin dhe kërkojnë të dinë se sa kohë duhet për t'u bërë një shitës i madh (punonjës shitje). Në përgjigje unë ju them: - "Jam 59 vjeç dhe jam ende duke punuar për këtë". (Kjo përgjigje e Jeffrey Gitomer është dhënë para 9 vjetësh dhe jam i sigurt se, nëse do të përgjigjej sot, do të thoshte: - "Jam 68 vjeç dhe jam ende duke punuar për këtë" - shënim i ProspecTime).

Më poshtë është pjesa e rrugës që kam bërë.

E ndërpreva kolegjin. Ai thjesht nuk ishte ai që kisha shpresuar se do të ishte. Dhe unë isha një student i keq - nuk kisha durim dhe një drejtim të qartë, përveçse doja dhe kërkoja që të isha një biznesmen, si babai im.

Unë nuk kisha dëshirë për të mësuar.

Unë nuk kisha durim për të mësuar.

Përvoja ime në kolegj sillet rreth miqve, ngjarjeve sportive, garave me kuaj dhe shoqërizimit. Pak a shumë si tuajat.

Miqtë e mi më të mirë, Michael Toll dhe Louis Polin, më ndihmuan. Unë mbështetesha tek ata për detyrat e shtëpisë dhe për të studiuar. Në njëfarë mënyre, nëse punoni me të tjerët, forcat e presionit të kolegëve ju shtyn që të bëni diçka.

Historia moderne evropiane: E urreja atë. Mora notën “D” në fund, duke e konsideruar veten me fat.

Në fund, unë e lashë shkollën dhe shkova në Evropë për një vit. Mendova se udhëtimi do të ishte më emocionues se kolegji, dhe çuditërisht prindërit e mi u pajtuan me vendimin tim. Kur arrita në Londër, bota ime ndryshoi. Historia moderne europiane ishte aty, para meje. Jo në një tekst, por e GJALLË dhe e VËRTETË. E vetmja gjë që duhet të bëja ishte të ecja përreth ose të merrja trenin dhe do të mund të merrja një mësim të vërtetë mbi botën.

Kam studiuar Perandorinë Osmane dhe të Habsburg-ëve në Vjenë. Kam lexuar "Ditari i Ana Frank" në pragun e shtëpisë së saj në Amsterdam. Pashë 127 pikturat e Rembrand-it në muzeumin Rijks. Kam studiuar "Mendimtari-n" e Rodin, në Kopenhagen, dhe "David-in" e Michelangelos në Firence. Dhe kam mësuar në origjinal, mizoritë e holokaustit në memorialin e kampit të përqëndrimit në Dachau, shumë afër Mynihut.

Gjëja më e mirë që kam mësuar në kolegj, më erdhi nga një profesor i historisë. Ai thoshte: - "Historia, pak ka të bëjë me datën e një ngjarje". Pasi udhëtova, e kuptova se data nuk kishte rëndësi - ajo që kishte rëndësi ishte ajo që kishte ndodhur.

Menjëherë dhe papritur isha student. Një student i etur. Çdo ditë ishte një mësim i ri. Nuk i kam parë dhe lexuar fjalët në faqet e librit; Unë i pashë ato që kishin ndodhur.
E mësova atë duke e jetuar - duke qenë aty, dhe duke parë çfarë kishte ndodhur. Unë kurrë nuk kisha qenë një tifoz i historisë botërore - ishte shumë për mua të mësoja "kush luftoi e me kë luftoi" - si për njerëzit dhe për vendet. Mua më pëlqente historia e sportit, historia e humorit, historia e biznesit, historia e zhvillimit personal dhe veçanërisht historia e shitjes dhe shitja. Por unë e dashuroj atë (historinë botërore - shënim i ProspecTime) sepse kam qenë ballë për ballë me të.

Mësimi 1. Mësimi në vendngjarje e mund Mësimin nga librat, me rezultatin - 1000 me 1. Por ende keni nevojë për "1-shin". Ky ishte fillimi i vetëdijes time, se sa i rëndësishëm është në jetë dhe për sukses një rol "studenti". Ky mësim i vetëm është më i thelli që kam mësuar. Të lexoja për historinë, më mërziste; ta jetoja atë ishte ngacmuese për mua. Subjekti i njëjtë, këndvështrime të ndryshme. HAPI për VEPRIM: Blej një biletë aeroplani.

Mësimi 2. Dëshira për të mësuar paraprin të mësuarin. Sapo e kërkova atë, rezultatet ishin befasuese. HAPI për VEPRIM: Zgjidhni diçka që doni të bëni; Jo diçka që mendoni se do t'ju bëjë "me para`".

Mësimi 3. Leximi dhe trajnimi në klasë janë të nevojshme, por i padobishëm nëse nuk zhvilloni aplikimin e tyre jashtë klasës për t'i kuptuar dhe përforcuar njohuritë. Lexoni për të kuptuar, udhëtoni për të kuptuar, aplikoni njohuritë për të fituar një kuptim më të fuqishëm dhe përvetësimin e aftësive tuaja. HAPI për VEPRIM: Investoni në një bibliotekë me libra mbi shitjen dhe suksesin dhe i lexoni ato.

Mësimi 4. Për çdo punonjës shitje, që të ketë sukses, ai ose ajo duhet të kërkojë një nivel më të lartë të të kuptuarit: PSE janë të përfshirë në shitje. Çfarë do të duhet të BËHEN dhe të BËJNË në mënyrë që të KENË atë që dëshirojnë. E gjithë kjo duhet të jetë e paraprirë nga dëshira. HAPI për VEPRIM: Vendosni OBJEKTIVA që e dini që mund t'i arrini.

Mësimi 4.5  Personalisht, dëshira ime është të jem MË I MIRI. Kjo ishte ajo që më çoi në shitje dhe që të shkruaj e të flas mbi to. Ende vazhdoj, për shkak të një faktori tjetër: DASHURIA. Unë e dua atë që bëj. Dhe kështu duhet edhe për ju, për të arritur suksesin që shpresoni të arrini. HAPI për VEPRIM: Duajeni atë, ose lereni atë për dicka tjetër që doni të bëni.

Këto janë mësimet që kam mësuar 40 vjet më parë (tani - 49 vjet më parë  - shënim i ProspecTime). Fillova aplikimin e tyre kur isha në të njëzetat e mia, dhe këto më kanë marrë gjithë këto vite, për t'i zotëruar ato. Nuk ka teknika shitje, nuk ka "mbyllje të shitjes" ose "kapërcim të kundërshtive" këtu. Nuk janë të nevojshme. Këto nuk janë mësime "si të shesim" por janë mësime "si të jetojmë" - pra, shumë më të fuqishme. Menjëherë, sapo t'i kuptoni dhe t'i aplikoni mësimet e jetës dhe mësimet e të mësuarit, shitja bëhet më e lehtë.